株式会社ハーマンドット（本社：東京都渋谷区、以下「ハーマンドット」）は、不動産仲介の株式会社東宝ハウスホールディングス様の採用向けInstagram広告運用を支援し、2025年12月〜2026年5月の報告月で応募エントリー累計288件、最良月はCPA 3,234円（目標6,000円比46%減）を記録したことをお知らせいたします。
- PERIOD
- 2025年12月〜2026年5月
- MEDIA
- Instagram広告
- GOAL
- コンバージョン（採用応募エントリー）
施策の背景
不動産営業の新卒採用は、求人媒体だけでは母集団形成が難しい領域です。募集を待つのではなく、就活生・若手層が日常的に使うSNS上で、自ら応募候補者に接触するチャネルが求められていました。
首都圏を中心に住宅の売買仲介を展開する東宝ハウスグループの持株会社。1976年の設立以来、地域密着の店舗網を広げ、グループ全社の従業員は858名（2025年11月末現在）にのぼります。※企業情報は公表資料をもとに作成（2026年9月時点）
実施内容
就活生・若手層の利用率が高いInstagramで、エントリーページへ誘導する広告を配信。新卒向けと事務スタッフ向けでターゲットとクリエイティブを分け、応募エントリー完了をCVポイントとして運用しました。
成果
| 月 | 対象 | 目標CPA | 実績CPA | エントリー数 | CVR |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025年12月 | 新卒 | ¥6,000 | ¥3,234 | 30件 | 5.13% |
| 2026年1月 | 新卒 | ¥6,000 | ¥5,716 | 81件 | 3.99% |
| 2026年3月 | 新卒 | ¥7,000 | ¥6,924 | 152件 | 4.97% |
| 2026年5月 | 事務スタッフ | ¥5,000 | ¥2,932 | 25件 | 5.91% |
- 新卒採用のピークである2026年3月は、表示回数54.6万・リーチ11.5万・クリック3,056件から152件の応募を獲得。
- 応募エントリーのCVRは4〜6%を維持。
同業種での実績
- 投資用不動産の株式会社NST様（中途採用）では、2026年4月に応募196件・CPA 4,691円（目標6,000円比22%減）、CVR 4.56%を記録。2026年1月も65件の応募を獲得しています（CPA 14,104円、目標15,000円）。
成果のポイント
採用のピークに合わせて配信を厚くする
新卒採用の山場である1〜3月に配信を集中し、3月単月で152件の応募を獲得。目標CPAの範囲内で件数を最大化しました。
広告とエントリーページの整合でCVRを維持
応募エントリーのCVR 4〜6%は、クリエイティブで伝えた内容とエントリーページの体験が一致していることで実現しています。NST様では専用の採用LPにステップフォームを導入し、入力の負荷を下げています。
求人媒体と並走する母集団形成チャネル
求人媒体に依存せず、自社で応募単価をコントロールできるチャネルとして、SNS広告が機能しています。
今後について
ハーマンドットは今後も、採用ターゲットに合わせた配信設計とLP改善の両輪で、企業様の採用マーケティングをご支援してまいります。
※数値は投稿から一定期間経過時点の社内集計です。
