株式会社ハーマンドット（本社：東京都渋谷区、以下「ハーマンドット」）は、プライベートサウナ「SAUNAGE（サウナージュ）」を展開する株式会社秀建様のInstagram広告運用を支援し、月間の問い合わせ獲得単価（CPA）が3,528円と、目標の15,000円の4分の1以下に抑えられたことをお知らせいたします。
- INDUSTRY
- 住宅設備（サウナ）
- MEDIA
- Instagram広告・LP
- GOAL
- 問い合わせの獲得
施策の背景
家庭用・事業用のサウナは、導入までに比較検討の期間が長い高単価商材です。SNSで興味を持った方を、そのまま相談・問い合わせにつなげる導線づくりが課題でした。
千葉県を拠点に建築工事全般の企画・設計・施工を手がけるSHUKEN GROUPの中核企業。プライベートサウナ「SAUNAGE（サウナージュ）」は、ご自宅向けの「HOME」と宿泊施設など向けの「PRO」を展開し、個人邸やホテルへの導入を重ねています。※企業情報は公表資料をもとに作成
実施内容
まず問い合わせ獲得用のLPを制作し、インフルエンサー施策で認知を拡大。そのうえでInstagram広告でサウナに関心の高い層へ配信し、LPの問い合わせフォームへ誘導しました。LP・認知施策・広告を同じチームで設計し、問い合わせフォームの送信を成果地点として運用しています。
成果
| 表示回数 | リーチ | クリック | 問い合わせ | CVR | CPA（目標） |
|---|---|---|---|---|---|
| 54,024 | 33,120 | 1,336 | 34件 | 2.54% | ¥3,528（¥15,000） |
- 1か月の問い合わせ単価（CPA）は3,528円。目標の15,000円に対し達成率425%。
- クリックから問い合わせへの転換率（CVR）は2.54%。
- その後も運用を継続しています。
成果のポイント
LP制作から広告運用までを一貫して担当
問い合わせの受け皿となるLPと、そこへ集客する広告を同じチームで設計・改善できる体制にしました。
認知施策と獲得施策を段階的に組み合わせる
まずインフルエンサー施策で認知を広げ、そのうえで広告で問い合わせの獲得を強化する流れで実施しました。
高単価商材でもSNS広告で問い合わせは獲れる
検討期間の長い家庭用サウナでも、Instagram広告から目標を大きく上回る効率で問い合わせを獲得できることを示す結果となりました。
今後について
ハーマンドットは今後も、LP制作から広告運用・改善までを一貫して担い、住宅・設備など高単価商材を扱う企業様の問い合わせ獲得をご支援してまいります。
※数値は広告管理画面にもとづく社内集計です（1か月分）。
