株式会社ハーマンドット（本社：東京都渋谷区、以下「ハーマンドット」）は、看護師向け転職サポート「医療のソムリエ」を運営する株式会社ジョブイット様のInstagram広告運用を支援しており、目標CPA 4,000円に対して2025年12月から2026年6月まで7ヶ月連続で目標を達成、最良月はCPA 1,427円（目標比64%減）を記録したことをお知らせいたします。
- PERIOD
- 2025年12月〜（継続中）
- MEDIA
- Instagram広告
- GOAL
- コンバージョン（LINE友だち追加）
施策の背景
転職サービスは、広告からいきなり会員登録を求めると離脱が大きくなります。看護師という多忙な職種であればなおさら、最初の一歩の負荷を下げる設計が欠かせません。
そこで本施策では、まずLINEで友だち追加していただき、その後の相談・求人紹介につなげる導線を設計しました。
保育士向け「保育のソムリエ」、看護師など医療従事者向け「医療のソムリエ」を運営する人材支援企業。費用・会員登録なしで、LINE上のやり取りだけで専任の担当者が職場を紹介する転職支援を展開しています。※企業情報は公表資料をもとに作成（2026年9月時点）
実施内容
看護師という明確なターゲットに対してInstagram広告を配信し、月次で目標CPAとの差分を確認しながら、クリエイティブと配信設定の検証を継続しています。
成果（月次）
| 月 | 目標CPA | 実績CPA | 友だち追加数 |
|---|---|---|---|
| 2025年12月 | ¥4,000 | ¥1,961〜¥2,127 | 97件 |
| 2026年1月 | ¥4,000 | ¥1,612 | 62件 |
| 2026年2月 | ¥4,000 | ¥1,586 | 63件 |
| 2026年3月 | ¥4,000 | ¥1,427〜¥3,328 | 100件 |
| 2026年4月 | ¥4,000 | ¥2,220〜¥3,331 | 75件 |
| 2026年5月 | ¥4,000 | ¥3,701 | 27件 |
| 2026年6月 | ¥4,000 | ¥2,039 | 49件 |
※複数キャンペーンを並行した月は実績CPAを幅で表記。友だち追加数は月内の合計。
- 7ヶ月間の友だち追加は累計473件。全報告月で目標CPA 4,000円を下回りました。
- クリックから友だち追加へのCVRは最大13.9%（2026年3月）。
成果のポイント
CVポイントを「LINE友だち追加」に置き、登録の摩擦を最小化
会員登録より心理的ハードルの低いLINE追加を入口にすることで、高いCVRと低いCPAを両立しています。追加後の相談・求人紹介は、LINE上でクライアント様が対応する体制です。
ターゲットが明確な商材はInstagram広告と相性がよい
「看護師」という明確なターゲットに対し、配信面・クリエイティブの検証を継続することで、7ヶ月にわたって目標CPAを下回る水準を維持しました。
月次レポートで目標CPAとの差分を管理
毎月、目標に対する達成率を確認し、クリエイティブの差し替えと配信設定の更新を行っています。
今後について
本施策は現在も継続中です。ハーマンドットは今後も、CV設計と月次の数値検証にもとづく広告運用で、獲得効率の最大化をご支援してまいります。
※数値は投稿から一定期間経過時点の社内集計です。
