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TikTok Shop 成果型グロース支援

TikTok Shopで売れるクリエイターを、大量検証で見つけて伸ばす。

固定費で数名起用して終わる施策から、成果報酬 × 大量検証 × 勝ちパターン横展開へ。国内80万アカウントのインフルエンサーネットワークを基盤に、商材設計から広告化まで一気通貫で支援します。

未出店でも相談可 / オンライン60分 / 営業電話なし

支援実績(会社全体)

テレビ朝日映像CyberAgentキリンビールしまむらTIRTIRアイリスオーヤマAOKI小田急エージェンシーリクルートKADOKAWAリコー丸亀製麺TBSテレビ東京コロンビアExpediaレバレジーズタカラトミーADEX

01Problem

TikTok Shopに出店するだけでは、売上は伸びません。

商品登録もアフィリエイト設定も、スタートラインにすぎません。売れない理由は根性ではなく、構造にあります。

夜、ベッドでスマートフォンの動画を眺める女性

動画は見られている。でも、売上にはなっていない。

01

商品を登録しても、クリエイターは動かない

アフィリエイト設定をして待つだけでは、紹介は始まりません。クリエイターが「紹介したい」と思うオファーと、届くアプローチが必要です。

02

成果報酬率が低いと、そもそも選ばれない

報酬設計は原価計算ではなく、クリエイターへのオファー設計です。相場を外した料率は、機会損失として静かに積み上がります。

03

クリエイターを集めても、売れるとは限らない

起用数や投稿数はKPIではありません。売れる動画は、仮説を持った大量検証からしか生まれません。

04

勝ち動画が生まれても、1本で終わる

偶然のヒットを再現可能な勝ちパターンに変換し、類似クリエイターへ横展開する仕組みがなければ、売上はそこで止まります。

05

投稿と広告が分断されている

売れたUGCを広告化すれば、実証済みのクリエイティブで配信を伸ばせます。分断されたままでは、その伸びしろを捨てています。

必要なのは投稿の数ではなく、「売れる」を見つけて増やす仕組みです。

02Market Shift

インフルエンサー施策は
「固定費で投稿」から「成果で売る」へ。

TikTok Shopの登場で、投稿がそのまま売場になりました。売上が投稿ごとに計測できる今、施策の組み立て方そのものが変わります。

プロのスタジオで行う従来型の広告撮影現場OLD MODEL

従来のインフルエンサー施策

  • 固定費で起用

    投稿1本あたりで支払い。売れても売れなくても同じコスト。

  • 数名だけ起用

    限られた予算で数名を選ぶ。外れたら打ち手が終わる。

  • 投稿して終わり

    投稿完了が納品。売上への接続は誰も追わない。

  • 成果が分からない

    いいね数とリーチのレポートだけが残る。

自宅でリングライトとスマートフォンを使い自ら動画を撮影するクリエイターNEW MODEL

TikTok Shop時代のグロースモデル

  • 成果報酬で設計

    売れた分だけ報酬が発生。クリエイターと利害が一致する。

  • 大量のクリエイターで検証

    数名ではなく数百名規模でアプローチし、当たりを探索する。

  • 売上まで計測

    投稿ごとのGMVが数字で見える。感覚ではなくデータで判断。

  • 勝ちを横展開・広告化

    売れた動画と人材を起点に、類似展開と広告配信で伸ばす。

いまの施策、成果につながっていますか?

現状の施策を伺った上で、成果型モデルへの移行余地を診断します。

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03Service

TikTok Shop成果グロース支援とは

「TikTok Shopで売れている状態」を作るためのすべてを、設計・実行・拡大の3フェーズで支援します。 クリエイターを紹介して終わりではなく、GMVと粗利が伸びるまでの構造を運用します。

スキンケア商品を俯瞰で並べた商材イメージPhase 01DESIGN

設計

売れる前提を作る

  • 商材選定・適性診断

    価格帯・粗利構造・映え・説明のしやすさから、TikTok Shopで売れる商材かを診断します。

  • 成果報酬率・オファー設計

    粗利から逆算しつつ、クリエイターに選ばれる料率とサンプル条件を設計します。

  • 投稿クリエイティブ設計

    商材の訴求ポイントを整理し、売れる動画の型(フック・実演・オファー)に落とし込みます。

クリエイターへ送るサンプル商品を段ボールに梱包する様子Phase 02EXECUTE

実行・検証

大量に当てにいく

  • クリエイターリストアップ

    国内80万アカウントのインフルエンサーネットワークから、商材と親和性の高いクリエイター母集団を抽出します。

  • DMアプローチ・条件交渉

    可否DMの文面をABテストしながら、大量アプローチで参加クリエイターを積み上げます。

  • サンプル提供・投稿管理

    サンプル発送はセラー様にお願いし、発送先の整備から投稿確認までの進捗管理で「配って終わり」を防ぎます。

売上データのグラフを指差しながら分析する様子Phase 03SCALE

拡大

勝ちを増幅する

  • 売上・GMV分析

    投稿ごとの売上を計測し、売れたクリエイター・売れた動画を特定します。

  • 勝ちパターン横展開

    勝ち動画の構造を分解し、類似クリエイターへ同じ型で展開します。

  • 広告化・次商材への展開

    実証済みの勝ち動画を広告配信へ接続し、次の商材へ検証サイクルを回します。

04Growth System

売れるまで、検証する。
売れたら、横展開する。

1回のキャンペーンで終わらせず、検証→発見→横展開→広告化のループを回し続けることでGMVを伸ばします。

01設計

商材評価

価格・粗利・映えから売れる見込みを診断

02設計

報酬設計

クリエイターに選ばれる成果報酬率を設計

03検証

クリエイター大量開拓

親和性の高い母集団へDMでアプローチ

04検証

投稿ABテスト

訴求・構成を変えて投稿を大量に検証

05検証

勝ち動画・勝ち人材の発見

GMVデータで「売れた」を特定

06拡大

類似クリエイターへ横展開

勝ちの型を再現できる人材へ展開

07拡大

広告化

実証済みUGCをSpark Ads等で増幅

08拡大

GMV最大化

検証→横展開のループで伸ばし続ける

勝ちが出るたび 05 → 06 → 07 を繰り返し、GMVを積み上げる

Behind the System — 運用の現場

仕組みを動かすのは、実行の量です。

戦略資料で終わらせず、クリエイターへの連絡・サンプル手配の進捗管理・投稿確認・データ分析までをHermandotのチームが毎日回します。

リングライトとスマートフォンでコスメ紹介動画を撮影するクリエイター
01投稿クリエイティブの現場
クリエイターへ送るサンプルの梱包風景
02サンプル手配・進捗管理
ノートパソコンの画面を見ながら投稿データを分析する2人
03投稿データの分析と改善
届いた商品の箱を開けて喜ぶ女性
04クリエイターの手元へ

05What We Do

クリエイターを集めるだけでなく、売れる構造まで設計します。

01

売れる商材の見極め

全部は売れません。TikTok Shopで動く価格帯・カテゴリ・訴求を持つ商材から始めます。

02

コミッション設計

粗利と相場から、クリエイターが動く料率を設計。低すぎる料率は静かな失敗です。

03

クリエイター母集団の作成

フォロワー数ではなく、商材親和性と販売実績でリストアップします。

04

DM可否文のABテスト

返信率・承諾率を計測しながら文面を改善。アプローチ自体を運用します。

05

投稿前のクリエイティブディレクション

丸投げにしない。売れる動画の型を渡した上で、クリエイターの表現に任せます。

06

投稿後の成果分析

投稿ごとのGMV・CVRを計測。「なぜ売れたか」を構造で説明できる状態にします。

07

勝ちパターンの抽出

フック・実演・オファーの要素に分解し、再現可能なフォーマットへ変換します。

08

類似クリエイターへの展開

勝った動画の型を、同じ属性のクリエイター群へ一斉に展開します。

09

広告クリエイティブ化

売れたUGCをSpark Adsで配信。オーガニックの勝ちを広告で増幅します。

10

レポーティングと改善提案

GMV・料率・投稿数の実数を毎月共有し、次の一手までセットで提案します。

06Difference

投稿数ではなく、
GMVを伸ばすための運用です。

「何名起用して、何本投稿したか」は成果ではありません。比べていただきたいのは、売上への接続の仕方です。

項目一般的なインフルエンサー代理店Hermandot
費用構造固定費中心(投稿単価)成果報酬中心の設計
ゴール設定起用人数・投稿数GMV・粗利の最大化
検証規模数名を選んで起用大量アプローチで探索
投稿後の動きレポート提出で完了売れた理由を分析し次へ
勝ち動画の扱い横展開の仕組みがない類似クリエイターへ即展開
広告との連携別部署・別会社で分断勝ちUGCを広告化まで一気通貫

「投稿して終わり」から、卒業しませんか?

TikTok Shop未出店・情報収集段階のご相談も歓迎です。

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07Coverage

TikTok Shopの立ち上げから、売上拡大まで。

出店準備の段階から、伸ばすフェーズの広告運用まで。必要な範囲だけを切り出した支援も可能です。

TikTok Shop戦略設計
商品選定・商材診断
クリエイターアフィリエイト設計
インフルエンサー開拓・交渉
投稿設計・ディレクション
UGC収集・二次利用管理
Shop導線・商品ページ改善
広告運用(Spark Ads / GMV Max)
レポーティング
継続改善・次商材展開

08Pricing

成果と連動する、3層の料金モデル

料金は商材・目標GMV・支援範囲により個別にお見積りします。以下は標準的な構成の目安です。

SETUP

初期設計費

30万円/ 一式

商材適性診断・成果報酬設計・クリエイター戦略・投稿クリエイティブ設計

OPERATION

月額運用費

25万円/

クリエイター開拓・DM運用・サンプル管理・投稿検証・分析レポート

PERFORMANCE

成果報酬

GMV連動

売上に連動した成果報酬。料率は商材の粗利構造に合わせて個別設計

考え方完全成果報酬「のみ」の会社ではありません。成果を出すための設計・運用・分析・改善までを含めて支援するため、固定費と成果報酬を組み合わせた構成にしています。売れるほどHermandotの報酬も増える、利害が一致した設計です。

09Process

支援開始までの流れ

初回相談から検証開始まで最短2〜3週間。適性診断の結果、「向いていない」と判断した場合は正直にお伝えします。

01

無料相談

現状と目標をオンラインでヒアリング。TikTok Shop未出店でもOK。

初回60分
02

商材・現状ヒアリング

商材の価格帯・粗利・在庫・既存チャネルを確認します。

〜1週間
03

TikTok Shop適性診断

売れる見込みと想定GMVレンジを診断し、率直にお伝えします。

〜1週間
04

成果報酬設計・契約

料率・サンプル条件・体制を設計し、支援範囲を確定します。

〜2週間
05

クリエイター開拓開始

母集団リストアップとDMアプローチを開始します。

契約後即
06

投稿・検証

投稿を積み上げ、GMVデータで勝ち動画・勝ち人材を特定します。

1〜2ヶ月
07

勝ちパターン横展開

類似クリエイター展開と広告化でGMVを伸ばします。

継続

10FAQ

よくあるご質問

TikTok Shop未出店でも相談できますか?

はい、むしろ出店前のご相談を推奨しています。出店設計・商品登録・アフィリエイト設定の段階から関わることで、最初の設計ミス(料率・商品構成・導線)を防げます。出店手続き自体のサポートも可能です。

どんな商材が向いていますか?

動画で使用感が伝わる商材(コスメ・スキンケア・健康食品・食品・日用品・雑貨など)、かつ成果報酬を払っても利益が残る粗利構造の商材が向いています。ご相談いただければ、適性を診断した上で「向いていない」場合も率直にお伝えします。

成果報酬だけで依頼できますか?

原則として、初期設計費・月額運用費と成果報酬を組み合わせた構成でお受けしています。売れる状態を作るには商材設計・クリエイター開拓・検証の運用工数が必要で、完全成果報酬のみだと十分な検証量を確保できないためです。予算に応じた設計はご相談ください。

サンプル提供は必要ですか?

基本的に必要です。クリエイターは実際に商品を使った動画で紹介するため、サンプル提供が参加の前提になります。サンプルの発送はセラー様にお願いしており、Hermandotは発送先リストの整備と、発送後の投稿確認までの進捗管理を行います。

どれくらいの期間で成果が見えますか?

クリエイター開拓開始から投稿が積み上がるまで約1〜2ヶ月、そこから勝ち動画の特定と横展開に入ります。目安として3ヶ月で「売れる型が見えている」状態、6ヶ月でGMVの継続成長を目指す設計です。商材や料率により前後します。

広告運用もできますか?

はい。売れたUGCをSpark AdsやGMV Maxで配信する広告運用まで一気通貫で対応します。実証済みの勝ち動画を広告化するため、ゼロから広告クリエイティブを作るよりも高い効率が期待できます。

既存のTikTok Shopアカウントでも依頼できますか?

可能です。既存アカウントの商品構成・料率・過去投稿のデータを診断した上で、改善設計から入ります。「出店したが売れていない」状態からの立て直しは、最も多いご相談パターンのひとつです。

11Contact

TikTok Shopで
売れる仕組みを、
今から作りませんか?

出店済み・未出店、どちらの段階でも構いません。商材と現状を伺い、TikTok Shopでどこまで狙えるかを率直にお答えします。

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入力内容は途中で離脱しても自動保存されます。営業電話は行いません。

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